更負責的品牌升級戰略實效機構

400-021-0866

ADVERTISING Q&A

品牌廣告問答

廣告,顧名思義,就是廣而告之,即向社會廣大公眾告知某件事物。
是指以營利為目的的廣告,通常指的是商業廣告,或稱經濟廣告,它是工商企業為推銷商品或提供服務,
以付費方式,通過廣告媒體向消費者或用戶傳播商品或服務信息的手段。商品廣告就是這樣的經濟廣告。

所在位置:

首頁> 廣告問答> 正文

石斛產品品牌策劃營銷:石斛深加工產品的保健品產品,功能性飲料,石斛含片的品牌建議

時間:2021-10-24 10:59:54 來源:上海品牌策劃公司 閱讀量: 作者:豪禾品牌咨詢
石斛深加工產品的保健品產品,功能性飲料,含片的品牌建議
  • 產品
    • 石斛飲料市場大于石斛含片市場,建議先做已有品牌認知的石斛飲料,再做小眾市場的石斛含片(詳情見)
  • 價格
  • 根據具體的售賣場景定價
  • 線上:先小紅書種草,做小紅書品牌,然后抖音賣貨,網紅、大V帶貨;
  • 線下:第一支產品賣火之后,推出第二支產品走經銷商,商超等渠道,第三、四支產品,來收割利潤;
  • 前期研究:行業洞察;消費者洞察;競品研究;企業尋寶
  • 核心戰略:產品命名;品牌定位;話語體系;產品結構
  • 形象設計:超級符號;超級IP;包裝設計;vi設計;終端物料
  • 渠道
  • 營銷推廣
 品牌整合、產品定位、包裝設計、價格策略全部實施完成后,登峰鐵皮石斛顆粒于同年8月25日正式上市,開始進行終端鋪貨。前期的媒體推廣,對于產品最初的銷售有著巨大的推動作用。通過對目標消費人群的消費習慣、生活習慣、媒體接觸習慣進行分析,制定有效的媒體推廣。
  調查分析,有大部分消費者會在終端購買前的最后時刻,改變自己的購買行為。根據這一結論,我們沖破常規宣傳推廣思維,放棄以電視廣告宣傳為主的媒體推廣模式,采取以終端市場的廣告宣傳為主,廣播廣告為輔的媒體推廣模式,將廣告宣傳重點發在終端。通過在杭州地區68家終端市場進行廣告投放,試圖改變消費者原先的購買行為,最終選擇“登峰”,促使產品快速有效的“侵占”市場。與此同時,通過概念訴求+形象傳播+事件炒作的品牌推廣方式,使消費者對產品品牌樹立起良好的品質觀念、誠信觀念和文化觀念,配以“專家隊伍”、“研發基地”、“生產流程”三部分組合,表現登峰的優勢;也不放棄其他的宣傳方式,適當進行品牌、產品的宣傳,并借助非典這個特殊時期舉行一些公益活動,加強消費者對產品的了解程度,提高品牌知名度和美譽度。獨特的宣傳策略不僅達到了預期的效果,也使原先廠家預計的廣告投入費用從300萬降到了36萬,大大地減少了投資費用。
  在產品正式投放到市場后,我們進行相應的跟進服務,對其一系列的銷售管理,業務分工,信息反饋等進行指導、調查和整理,給出相應的措施。
 
 
1、淘寶檢索:石斛飲料(3頁)&石斛含片(1頁)&功能性飲料(100頁)&含片(100頁);
小結:淘寶上,功能性飲料市場與含片市場持平,而石斛飲料市場卻遠大于石斛含片市場。


 
2、天貓檢索:石斛飲料(53件商品,top1月銷300+&石斛含片(20件商品,top1月銷100+&功能性飲料(818件)&含片(20154件);
小結:天貓上,含片市場遠大于功能性飲料市場,而石斛飲料市場卻大于石斛含片市場。

 
3、京東檢索:功能性飲料(4000+商品)&含片(13+商品)&石斛飲料(商品600+,top1月銷300+&石斛含片(商品100+,月銷0);
小結:含片市場大于功能飲料市場,而石斛飲料市場高于石斛含片市場。

 
 
總結:
1、分析淘寶、天貓以及京東的平臺性質,可以看出,天貓和京東的檢索量遠大于淘寶,也能從側面得出結論:石斛飲料和石斛含片市場都比較重視品牌!
2、分析檢索數據,石斛飲料市場大于石斛含片市場,建議先做已有品牌認知的石斛飲料市場,再做小眾市場-石斛含片市場。

功能性食品   保健食品策劃   燕窩食品包裝策劃

豪禾品牌資訊
brand information

相關案例
Related cases

美妝行業包裝策劃形象設計|韓國on&on品牌延伸彩妝包裝設計

相關文章
Related articles

石斛產品品牌策劃營銷:石斛深加工產品的保健品產品,功能性飲料,石斛含片的品牌建議

品牌咨詢

細分市場行業標識
打造全新的品牌視覺形象

在線品牌咨詢

最新案例推薦
Related cases

最新資訊推薦
related information

又爽又色又高潮的免费视频