康賽工業冷水機:工業品B2B營銷策劃

康賽工業冷水機:工業品品牌定位-B2B市場營銷

截至2021年,康賽制冷已由深耕上海市場,開始拓展全國市場,分別分別在廣東、江蘇建立新的工廠,山東新增濟南運營中心。

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康賽工業冷水機:工業品B2B營銷策劃

康賽工業冷水機:工業品品牌定位-B2B市場營銷

時間:2021-10-24 12:45:29 來源:實戰案例 作者:豪禾B2B
B2B品牌全案復盤-康賽制冷

根據我們的市場調研訪談,以及對企業的資源稟賦深挖 出身技術工程師的老板張總,表述了他的技術在工業冷水機組中是比較先進的,比較痛苦的地方,貼上日本客戶代工的產品品牌,一臺可以售價是:4.5萬,而國內很一般的工業冷水機售價在1萬左右,如果我康賽工業冷水機組,賣到了1.2萬就比較困難,因為國內客戶不認國產品牌,并不認為康賽產品比其它品牌的好!

當時張總提出兩個目標要求:1,比國產的價格高25%價格是符合康賽品質的,2,營收增長不要求,能保持就算完成任務(歷時五年,現在企業營收翻了5倍,2020止約為1.3億,當時只有3500萬)

但實事上,技術出身的張總,在他們描述中,豪禾策劃團隊確實是比較先進的,智能的,簡單的 技術表現,品牌營銷定位語:只做會思考的工業冷水機  并建立策劃了6大核心價值的 信任狀
1.康賽制冷具體服務內容